Представьте, что вы заходите в переполненное кафе и вдруг отчётливо слышите, как кто-то произносит ваше имя, хотя ещё секунду назад вы не могли различить ни единого слова в общем гуле голосов. Или, к примеру, вы читаете гороскоп и неожиданно ловите себя на мысли: «Да, это про меня». Почему это происходит? Мы склонны считать себя рациональными существами, однако на протяжении последних ста лет психологи и нейробиологи всё настойчивее показывают: значительная часть наших мыслей, реакций и решений — вовсе не плод осознанного выбора, а результат работы когнитивных искажений и устойчивых эффектов психики.
Психологические эффекты — это систематические отклонения в мышлении, восприятии, памяти, эмоциональной регуляции или поведении, возникающие как реакция на внешние и внутренние стимулы. Эти феномены действуют тихо, скрыто — но с поразительной силой. Они влияют на то, как мы оцениваем других и себя, принимаем решения, выбираем товары, голосуем, любим, ошибаемся, учимся и даже лечимся.
От знаменитого эффекта Зейгарник, из-за которого мы помним незавершённые дела, до эффекта Пигмалиона, при котором ожидания учителя формируют успеваемость ученика, — каждая из этих психологических закономерностей открывает окно в глубинные механизмы человеческой психики. Некоторые из них стали уже частью обыденной культуры, другие — всё ещё малоизвестны широкой аудитории, несмотря на их высокую научную значимость и подтверждённость эмпирическими данными.
Цель настоящей статьи — систематизировать и объяснить наиболее значимые психологические эффекты, описанные в классической и современной литературе, а также дополнить обзор новыми феноменами, которые нередко остаются за пределами популярной психологии. Мы стремимся не только перечислить эффекты, но и показать их роль в реальной жизни: через примеры, научные ссылки и пояснение механизмов их действия. От повседневных ситуаций до этики экспериментов, от социальных сетей до терапии — карта психологических эффектов оказывается куда шире, чем принято считать.
Возможно, в процессе чтения вы не раз узнаете в примерах самих себя. Это и есть лучшая демонстрация силы этих эффектов: они не абстрактны — они живут в каждом нашем выборе.
«Само осознание искажений — уже шаг к большей свободе мысли».
— Даниэль Канеман, лауреат Нобелевской премии по экономике
В современном мире, насыщенном информацией, мнениями и стимуляцией, способность различать, где заканчивается наш подлинный выбор и начинается действие незаметных ментальных автоматизмов — становится ключевым навыком. Именно осознание психологических эффектов позволяет человеку приблизиться к состоянию внутренней автономии — состоянию, при котором решения принимаются не под влиянием иллюзий, шаблонов и когнитивных ловушек, а на основе осмысленного анализа и ценностных ориентиров.
Осознание собственных мыслительных процессов, или метапознание, играет центральную роль в развитии рефлексивного мышления. Когда человек знает, что его оценка другого человека может искажаться эффектом ореола, он способен пересмотреть своё первое впечатление и попытаться быть объективным. Когда он понимает, что попал под действие эффекта ложного консенсуса, он осторожнее формирует обобщения вроде «все так думают» или «все так делают».
Это знание — не просто информационная надстройка. Оно создаёт возможность выбора. Понимая, что определённое суждение — результат действия фрейминга или эмоционального заражения, индивид может сознательно остановиться, задать себе уточняющий вопрос и переформулировать позицию.
«Свобода не в том, чтобы делать всё, что хочешь, а в том, чтобы не делать того, что тебе навязано»
— современный вариант идеи Декарта в когнитивной психологии
Понимание механизмов плацебо и ноцебо, эффекта Полианны или выученной беспомощности даёт практическое преимущество: человек становится способным обнаруживать автоматические эмоциональные реакции, понимать, как они формируются, и переобучать себя. В когнитивно-поведенческой терапии, например, знание об эффекте проекции или хинсайта становится инструментом осознания и перестройки мышления. Таким образом, терапевтическое вмешательство часто опирается именно на то, чтобы вывести скрытые эффекты на уровень осознания — и тем самым разрушить их власть.
Осведомлённость об эффекте доктора Фокса — когда яркая подача информации заслоняет её содержательную пустоту — делает человека менее уязвимым к манипуляциям, псевдонауке и медиа-иллюзиям. Аналогично, знание об эффекте обратного удара позволяет нам смягчить реакции собеседников и избегать эскалации в дискуссиях.
Формирование привычки «останавливаться» и задавать себе вопрос: «Это действительно мой выбор, или я действую по шаблону?» — и есть первый шаг к интеллектуальной свободе. Это, возможно, и есть главная задача научной популяризации психологии: вооружить человека знанием, которое не ограничивает, а освобождает.
Осознание психологических эффектов не устраняет их полностью — но даёт шанс быть менее предсказуемым, менее управляемым и более целостным. Именно в этой способности — видеть механизмы своего мышления — заключена подлинная психологическая свобода.
Название психологического эффекта |
Описание |
Пример
|
1. Апофения
|
Эффект состоит в том, что люди часто видят особые взаимосвязи и закономерности между случайными событиями или распознают несуществующие образы в объектах природы и разных предметах. Человек придаёт большое значение этим связям, не подвергая сомнению свои выводы. Это является когнитивным искажением, происходит ошибка мышления и человек неверным образом интерпретирует выявленные закономерности. Поскольку в таком случае, причинно-следственные связи не подкрепляются доказательствами, у человека формируются ложные выводы. Кроме того, в условиях неопределенности, люди больше склонны искать закономерности там, где их нет. С другой стороны, подобное явление может быть источником вдохновения и способствовать творческому самовыражению. |
Примером может послужить выискивание в кофейной гуще особо значимых образов и символов, с последующей интерпретацией и предсказанием будущего. Или, например, когда человеку предстоит выбрать номер в отеле, и он не сразу может определиться с тем, какой же подойдёт ему лучше, увидев на двери цифру «7», он может сделать выбор в пользу этих апартаментов, так как это число для него счастливое. |
|
Данный эффект заключается в том, что четкое мысленное воспроизведение определенных действий, способствует более быстрому научению и оттачиванию навыков. Таким образом, подобный процесс способствует более эффективному выполнению поставленной задачи. Он назван в честь психолога, который ввел понятие «идеомоторный акт». Эффект объясняется особой работой мозга и тем, что человек подвергается самовнушению. При мысленном повторении действий, активируются те же участки мозга, что и при двигательной активности. Это позволяет человеку более четко и уверенно выполнять задачу в реальности, так, будто бы он на самом деле упорно тренировался. |
Например, когда у пианистов нет реальной возможности заниматься на музыкальном инструменте, они используют данный эффект для повторения произведений, играя на воображаемых клавишах, вспоминая ноты. Также данный эффект применяется в спорте. Для достижения лучших результатов, тренеры рекомендуют своим спортсменам, помимо основных тренировок, использовать «идеомоторные тренировки». Они заключаются в том, чтобы детально прокручивать в голове особо сложные движения, которые им предстоит выполнить. Подобное мысленное повторение помогает спортсменам тренироваться более эффективно, и в то же время не перегружать организм. |
3. Эффект Барнума-Форера или почему предсказания сбываются (эффект субъективного подтверждения)
|
Эффект раскрывает суть феномена, почему, несмотря на то, что большинство людей, осознают сомнительный характер различного рода предсказаний, порой почему-то все же им верят. Это объясняется тем что человек склонен доверять информации, у которой есть следующие характеристики: - предназначена лично для человека; - содержит позитивные моменты; - преподносится авторитетным лицом. Совокупность данных характеристик позволяет предсказателям пользоваться доверием клиентов в своих интересах. |
В качестве примера можно рассмотреть случай, когда молодая студентка по дороге в университет, ради забавы, решила, прочитать свой гороскоп, и узнала, что сегодня в финансовой сфере её ждёт успех, а для учебы – день не подходящий. Поскольку она не верила в гороскопы, она не придала предсказаниям особого внимания. Однако, после того, как она обнаружила, что продавщица в магазине обсчиталась, и вместо десяти, дала ей тысячу рублей сдачи, девушка почему-то задумалась о странном совпадении. Недолго поразмыслив, она решила прогулять учебу, и потратила эти деньги на кино. |
4. Эффект Аудитории |
Данный эффект представляет собой изменение поведения человека, вследствие того, что рядом с ним находятся другие люди. Такое влияние может быть, как положительным, когда показатели продуктивности значительно повышаются в присутствии других, так и отрицательным, когда у человека возникают эмоции, которые мешают ему нормально функционировать. Данный эффект проявляется в зависимости от самоощущения индивидуума в присутствии других людей и его личностных характеристик. |
Например, на показательных соревнованиях спортсмены могут ощущать поддержку трибун, это помогает им собраться и сконцентрироваться на своих движениях. В связи с такой поддержкой, вера в собственные силы повышается, что положительно сказывается на их спортивных результатах. Подобным образом, ораторы чувствуют настроение своей публики. Когда их внимательно, заинтересованно слушают и дают обратную связь – это заряжает их и прибавляет уверенности, в результате чего, выступление становится более ярким и интересным. Однако, когда студент приходит на экзамен и видит серьезную комиссию, он может начать нервничать, путаться в терминах и забыть даже ту информацию, которую он прекрасно знал до того, как зашел в аудиторию. |
5. Эффект Плацебо от лат. placebo – «поправлюсь»
|
Эффект выражается в положительном психологическом или физиологическом изменении состояния человека под воздействием определенных препаратов, которые в силу своего химического состава не способны повлиять на состояние здоровья. Другими словами, эффект можно охарактеризовать, как применение «пустышки» для выздоровления. Он объясняется особой верой человека в действенность используемого лекарства и силой самовнушения. |
Примером могут послужить случаи, когда доктор назначал больному пропить витаминный комплекс или же ставил ему капельницу с глюкозой при заболевании лёгкой или средней тяжести. После чего, пациент невероятным образом выздоравливал. По тому же принципу, хирурги делали пациентам разрез на теле, под видом оперативного вмешательства. Далее врач сообщал больному, что была выполнена операция, и спустя некоторое время он выздоравливал. |
6. Эффект ноцебо – от лат. nocebo – «я поврежу» |
Данный эффект является обратным эффекту плацебо и заключается в отрицательном воздействии от «пустого», по своему химическому составу, лекарства. Также у человека может ухудшиться самочувствие после того, как он узнает о возможных побочных эффектах препарата, который он принял. Кроме того, эффект усиливается, когда доктор, назначивший лекарство, или производитель препарата, не вызывают особого доверия. Эффект ноцебо объясняется самовнушением и защитной реакцией отрицания. Человек начинает убеждать себя, что препарат ему не поможет, а наоборот навредит и ему станет только хуже. В связи с чем, у него появляются негативные эмоции, повышается тревожность и состояние человека ухудшается. |
В качестве примера можно привести случай, когда молодому человеку пришлось вызвать скорую помощь, после приема тридцати таблеток-антидепрессантов. У него понизилось давление, участился пульс, появилась слабость, головная боль и ухудшилась концентрация внимания. Позже, в госпитале выяснилось, что молодой человек, наблюдался у психотерапевта, и тот, зная о его склонности к суициду, выдал ему таблетки, которые в действительности были «пустышками». Когда парень об этом узнал, сначала он немного разозлился на своего психотерапевта, но затем его состояние довольно быстро изменилось и показатели здоровья пришли в норму. |
|
Эффект выражается в коллективных ложных воспоминаниях, когда по неизвестным причинам определенные группы людей убеждены в достоверности некоторых фактов, которые не соответствуют действительности. Назван он в честь президента Нельсона Манделы, информация о жизненном пути и смерти которого сильно различалась. Эффект объясняется тем, что за долгосрочную память и воображение отвечает один и тот же участок головного мозга – гиппокамп. Таким образом, существует вероятность, что в памяти человека достоверные события могут частично совмещаться с информацией, которая усвоилась в связи с прошлым опытом, ассоциативными связями или культурными особенностями индивидуума. |
Например, многие помнят, что у Мэрлин Монро была запоминающаяся родинка над губой, однако родинка у нее находилась на щеке. Большое количество людей считает, что в составе США 51 или 52 штата, вопреки официальной информации, которая гласит, что Америка состоит из 50 штатов. Все помнят старый мультфильм «Жил-был пёс» и фразу волка дословно: «ну, ты это, заходи, если чё», однако в действительности, фраза была несколько иной. |
|
Эффект заключается в том, что человек часто не способен объективно оценивать свои знания в той или иной области. Такое восприятие собственных знаний является когнитивным искажением. У людей, которые плохо разбираются в определенном вопросе, обычно не хватает ума, чтобы это осознать, и они часто переоценивают свои знания. Напротив же, люди, уровень знаний которых действительно высок, зачастую недооценивают их, и считают, что они недостаточно компетентны в изучаемой области. Объясняется эффект тем, что чем глубже человек начинает разбираться в интересуемой теме, тем больше вопросов появляется и у него создается впечатление, что он имеет лишь поверхностные знания о предмете исследования. |
В качестве примеров, рассмотрим следующие случаи. Молодой начальник, в силу своей недостаточной компетентности и слабых навыков управления, может быть убежден, что причиной провала проекта является низкая квалификация его подчиненных. Однако он не может понять, что его способы управления неэффективны, а также ему стоило бы глубже погрузиться в сферу деятельности. Выдающийся ученый-астроном, который большую часть жизни посвятил исследованиям космоса, задается все более сложными вопросами об устройстве вселенной. Расширяя свои знания, он открывает для себя новые области и понимает, что ему еще многое предстоит узнать. |
9. Эффект Ореола |
Данный эффект выражается в том, что мнение о человеке складывается на основе первого впечатления о нем. В первую очередь принимаются во внимание его внешний вид, манеры и то, как он себя подает в первые минуты общения при знакомстве. В соответствии с этим формируется общее впечатление о человеке и дальнейшее отношение к нему. Когда у человека привлекательная внешность, приятная улыбка, опрятная одежда и он ведет себя доброжелательно, относительно него у людей складывается положительный образ. Если в дальнейшем человек ведёт себя совершенно иначе, это воспринимается скорее как исключение, так как противоречит раннее сформированному образу. Такое восприятие является, своего рода, когнитивным искажением, поскольку такое впечатление зачастую оказывается обманчивым. |
Примером послужит случай, когда студентка-отличница перепутала дату экзамена и поэтому оказалась к нему не готова. Она приехала в институт в расстроенных чувствах и расплакалась у входа в аудиторию. Когда её увидел преподаватель, принимающий экзамен, он поинтересовался у нее, что случилось. Студентка честно рассказала, что всю ночь готовилась к экзамену, но перепутала предмет. Преподаватель её успокоил и велел не переживать. Когда начался экзамен, он попросил её дать свою зачетку. Увидев безупречные отметки студентки, преподаватель незамедлительно решил поставить ей пятёрку «автоматом». |
10. Эффект проекции |
Эффект представляет собой явление, при котором человек переносит на других людей, те качества, которые присутствуют у него самого. Как правило, подобный перенос происходит неосознанным образом. Человек замечает эти качества в окружающих, эмоционально реагируя на них, и убежден, что это их личностные особенности. Объясняется данный эффект тем, что человек может не принимать в себе некоторые свои качества, или в силу определённых обстоятельств может быть не способен приемлемым образом обработать неудачный опыт прошлого, связанный со сложными переживаниями, или неудовлетворенными потребностями. В следствие чего, у человека активируются психологические защиты. Психика начинает функционировать так, что у индивидуума подавляются истинные желания или эмоции, и происходит дистанцирование от некоторых своих личностных качеств. Таким образом, человек проецирует на других людей то, что на самом деле есть в нем самом, а окружающие выступают лишь в роли «зеркала». |
В качестве примера, можно привести случай, когда родитель полагает, что его ребенок должен стать успешным в том деле, в котором ему самому не удалось достичь вершин. Подобным образом, одна женщина с детства мечтала стать балериной мирового класса, но на тренировке получила серьезную травму и ей пришлось уйти из балета. В результате чего, она не смогла реализовать свою мечту. И когда у неё родилась дочь, она спроецировала свою мечту на неё, и записала девочку на секцию балета. Несмотря на то, что ребенку совсем не нравилась хореография, мать продолжала заставлять и ругать свою дочь за то, что она ленилась и не хотела заниматься усерднее. В итоге, она бросила балет. Когда девочка выросла, у неё родился сын. Недолго думая, она решила отдать его в балет, поскольку чувствовала вину за то, что не смогла реализовать мамину мечту. Таким образом родительская проекция способна изменить судьбу последующих поколений. |
11. Эффект Пигмалиона (Розенталя) |
Данный эффект по-другому называется самосбывающимся пророчеством. Он проявляется в том, что определенное ожидание людей, относительно событий будущего или поведения других, во многом определяет то, что произойдёт в дальнейшем. Объясняется это тем, что, когда человек ожидает какого-то конкретного результата, он подсознательно на него настраивается. Он неосознанно влияет на события и окружающих людей, то есть, ведёт себя так, чтобы прогнозируемое событие осуществилось именно таким образом, каким он его себе представлял. После чего, человек может объяснять это хорошей интуицией, ведь он «так и знал». |
Например, когда учитель характеризует некоторых своих учеников, как особо одаренных, способных и дисциплинированных, он относится к ним в соответствии со сложившимся мнением. Тем самым, он непроизвольно транслирует свои ожидания относительно них, создавая предпосылки, для того, чтобы ребята, в действительности становились такими, какими он их видит. |
|
Ощущение, возникающее у человека, когда тот понимает, что не в силах повлиять на сложившуюся ситуацию и улучшить положение вещей, в то время как, в действительности, такая возможность у него есть. В таких случаях у индивидуума происходит снижение мотивации и активности. Данный феномен возникает как следствие череды событий с неудачным исходом, в которых человек был не способен контролировать ситуацию, расстраивался и опускал руки. Когда подобное происходит неоднократно, реакция выучивается и в она дальнейшем повторяется. Человек чувствует беспомощность, он становится пассивным, теряет уверенность в собственных силах и ощущает себя подавленным. |
Примером может послужить случай, когда девушка, которая была уверена в своих силах пришла на собеседование и получила отказ, она немного расстроилась, но не отчаялась. Получив отказ во второй раз, она расстроилась сильнее, однако была уверенно настроена на последующие интервью с работодателями. Но когда и следующие два собеседования оказались неудачными, она решила, что ей слишком не везет или она недостаточно компетентна, чтобы получить хорошую работу. В результате чего, она перестала ходить на собеседования и вернулась на прошлую низкооплачиваемую работу, с вредными условия труда. |
|
Данный принцип назван в честь девочки из одноименной книги Элинор Портер, в которой Полианна, несмотря на то, что осталась сиротой, стремилась в любых ситуациях отмечать положительные стороны и радоваться им. Обычно люди охотнее реагируют на события, которые положительно окрашены, а информация о них обрабатывается намного быстрее, чем о негативных или нейтральных событиях. Дело в том, что наш мозг функционирует, фильтруя информацию таким образом, чтобы отрицательные эмоции, связанные с неприятными событиями, не препятствовали нормальной жизнедеятельности. События же, связанные с положительными эмоциями, наоборот, способствуют лучшему запоминанию информации, и она надолго откладывается в памяти. |
Рассмотрим, как работает этот принцип на примере функционирования механизмов памяти. Студенты лучше запоминают информацию, когда лектор преподносит ее эмоционально, интересно и разбавляет материал уместными шутками. И напротив, когда студентам монотонно читают скучную лекцию, без какого либо энтузиазма, или преподаватель периодически демонстрирует своё недовольство низкой успеваемостью, материал усваивается гораздо хуже. |
|
Эффект основан на тюремном эксперименте Филиппа Зимбардо. Он показал, что, когда людей ставят в определенные условия и они играют роли, подразумевающие проявление определённых качеств, которым им не свойственны, они довольно быстро привыкают к назначенным ролям жертв и насильников. Эффект объясняется тем, что, когда люди начинают действовать согласно своим ролям, у них активируются определённые механизмы социального поведения и моральные нормы могут отходить на задний план. |
В качестве примера, можно привести сам Стэнфордский эксперимент Ф. Зимбардо, который заключался в проверке гипотезы, относительно поведения обычных студентов, исполняющих роли преступников и надзирателей. Для этого, испытуемых поместили в условия тюрьмы, где они должны были играть свои роли. К удивлению экспериментаторов, весьма добродушные студенты, которым выдалась роль надзирателей стали проявлять неоправданную жестокость и обращались со студентами-преступниками сугубо насильственным образом, проявляя садистские наклонности. Из-за чего, данный эксперимент пришлось остановить раньше времени. |
Эффект свидетеля прослеживается, когда люди знают, что помимо них есть и другие свидетели, поэтому они не стремятся помочь, а надеются, что пострадавшему помогут другие, и их вмешательство не потребуется. Однако проведённые опросы относительно помощи незнакомым людям, свидетельствуют о том, что, как правило, человек готов помочь тем, кто нуждается в помощи. Эффект свидетеля проявляется, в таких ситуациях, поскольку происходит рассеивание ответственности. Это происходит таким образом, что человек, который оказался не единственным свидетелем, сознательно или бессознательно переносит ответственность за помощь на других. Также, люди иногда не решаются помочь, поскольку слишком переживают за собственную жизнь. |
Данный эффект по-другому называется синдромом Дженовезе. В 1964 году Китти Дженовезе направлялась с работы домой и на неё по дороге напал преступник. Он набросился сзади и ранил девушку ножом. Она кричала и звала на помощь, однако никто не откликнулся. Позже, один сосед выглянул из окна и криком спугнул преступника. Однако это не помогло девушке спастись. Через некоторое время, преступник снова вернулся и жестоко убил свою жертву. Как выяснилось позднее, у происшествия было несколько свидетелей которые наблюдали за нападением, но девушке так никто и не помог. |
|
16. Эффект Зейгарник (эффект незавершенного действия)
|
Данный эффект основывается на механизмах функционирования памяти и заключается в том, что человек запоминает лучше те события или дела, которые не завершились или по каким-то причинам были прерваны. Согласно исследованиям, незаконченные дела запоминаются практически в два раза лучше, чем те, что были завершены. Этот эффект тесно связан с понятием «закрыть гештальт». Эффект объясняется тем, что, если какое-то дело было не закончено, у человека сохраняется мотивационное напряжение, которое позволяет помнить об этом незавершенном деле. А когда оно завершается, то напряжение спадает, и информация о нем человек уже не так хорошо помнит. |
Люди часто сталкиваются с эффектом Зейгарник в повседневной жизни. Например, официанты обычно хорошо помнят заказы тех посетителей, которые еще не оплатили счет, однако после закрытия чека, информация о заказе быстро забывается. Также был проведен эксперимент с группой учеников, которые должны были выполнить определенные задания. Через некоторое время экспериментаторы резко прерывали выполнение задания. После чего, ученикам были заданы вопросы относительно содержания всех заданий. В ходе эксперимента было выявлено, что те задания, которые ученики не успели выполнить, отложились в памяти намного лучше. А те задания, которые они завершили, запомнились частично, либо вообще забылись. |
|
Эффект заключается в том, что впечатление от выступления оратора, в первую очередь зависит от того, насколько интересно, ярко и эмоционально выступающий преподносит публике информацию, а также от того, насколько он харизматичен и артистичен. При такой подаче информации слушатель может не уловить некоторые логические несоответствия и противоречия, или поверхностность материала. Эффект возникает, поскольку людям нравится наблюдать за ярким выступлением, и слушать, когда о чем-то рассказывают очень красноречиво и интересно. Подобная речь, с использованием научных терминов, может полностью скрыть бесполезность и абсурдность материала. |
В качестве примера можно привести эксперимент, с участием доктора Фокса, именем которого назван эффект. Перед публикой со своими лекциями выступали различные люди, среди которых был и доктор Фокс. В конце мероприятия у слушателей поинтересовались мнением относительно его речи. Многие слушатели выражали восторг от выступления, и охарактеризовали его как познавательное и высокопрофессиональное. Однако на вопросы о сути выступления они толком не смогли ни чего ответить. Эксперимент заключался в том, что доктор Фокс был актером, который согласился участвовать в этом эксперименте, и превосходно подготовил своё выступление, совершенно не разбираясь в теме лекции. |
18. Эффект Google (цифровая амнезия) |
Данный эффект выражается в том, что в силу легкодоступности информации и благодаря наличию в наше время гаджетов и удобных электронных поисковых систем, человек все реже обращается к своей памяти, чтобы вспомнить то, что легко можно найти в интернете, не прилагая дополнительных усилий. Таким образом, человек все больше привыкает к тому, что любую информацию, всегда можно найти в интернете, и меньше использует свою память, от чего она ухудшается. |
Хорошим примером послужит случай, когда студенту может понадобиться вспомнить некоторые исторические факты, которые он не вспоминал со времен школы. Если он их не вспомнит сразу, то велика вероятность того, что, недолго думая, он обратится к интернету, чтобы найти необходимую информацию. |
Психологи Paul Slovic, Baruch Fischhoff (1977) и Gordon Wood (1979) показали, как научные результаты и исторические события могут казаться очевидными. Как только люди узнают о результатах какого-либо эксперимента или исторического события, им сразу всё становится понятным и более простым, чем тогда, когда их просили высказать свои прогнозы на будущее. Если мы знаем, что что-то произошло, то нам начинает казаться, что так и должно быть. |
После очередного колебания цен на бирже многие специалисты по инвестициям обычно говорят: «Ясно, что на рынке такая ситуация уже давно назревала». Источник: https://psychosearch.ru/journal/faq/dictionary/884-effekt-khinsajda |
|
Эффект Фрейминга - это концепция, описывающая, как представление информации или вопросов может влиять на принятие решений и оценку различных ситуаций. Основная идея заключается в том, что способ, которым представлена информация (ее "фрейм"), может влиять на то, как люди воспринимают эту информацию и какие решения они принимают. Например, одно и то же предложение или вопрос, сформулированный по-разному, может вызывать различные реакции |
Эксперимент с "Эффектом потерь" и "Эффектом выигрыша" (Tversky & Kahneman, 1981): Участники эксперимента получали сценарии о проблеме здоровья и выборе медицинского лечения. Одна группа участников получала информацию в терминах потерь (например, "Если вы не начнете лечение, вы потеряете 70% шансов выжить"), а другая в терминах выигрыша (например, "Если вы начнете лечение, у вас будет 30% шансов выжить"). Результаты показали, что участники отреагировали по-разному на одну и ту же ситуацию, в зависимости от того, как была представлена информация. |
|
21. Эффект зеркальных нейронов |
Эффект зеркальных нейронов – это явление в нейронауке, при котором нейроны в мозге активируются не только при выполнении определенного действия, но и при наблюдении за выполнением этого действия другими. Эти нейроны "отражают" или "зеркально отображают" действия других людей, исследования показывают, что они могут играть ключевую роль в понимании и имитации действий, а также в формировании эмпатии и понимания чувств других людей. Эффект был обнаружен и описан в 1990-х годах исследователями из Университета Пармы в Италии. Группа ученых под руководством Джакомо Риццолатти проводила исследования на обезьянах, когда они заметили, что определенные нейроны в мозге обезьян активировались как при выполнении определенных действий, так и при наблюдении за выполнением этих же действий другими обезьянами. Это было первым обнаружением такого рода нейронов, которые срабатывают как при действии, так и при наблюдении за этим действием у другого существа. Эффект зеркальных нейронов помогает объяснить, почему мы можем чувствовать эмоции или понимать действия других, наблюдая их. |
Классический пример эффекта зеркальных нейронов связан с действиями ручных движений. Когда человек наблюдает, как кто-то другой выполняет определенное движение рукой или пальцами, у него могут активироваться те же нейроны, которые активировались бы при совершении этого же движения самим человеком. Например, если ты смотришь, как кто-то другой поднимает чашку кофе к губам, твои зеркальные нейроны, ответственные за выполнение этого движения, могут активироваться, хотя ты сам не выполняешь это действие. Это объясняет, почему наблюдая за действиями других, мы иногда можем почувствовать или представить себя в их ситуации.
|
22. Эффект Делмора |
Эффект Делмора представляет собой психологический механизм, который подталкивает нас устанавливать и достигать целей, даже если они кажутся незначительными или малозначимыми. В основе этого эффекта лежит взаимосвязь между нашими целями и удовольствием, которое мы получаем при их достижении. |
Эффект Делмора можно сформулировать так: «Люди склонны ставить более четкие цели в практически незначимых для себя контекстах и избегать ставить их в важных, значимых для себя сферах». Мы все можем поставить себе простую цель сходить в ресторан, выпить кофе, купить очередной телефон или автомобиль. |
23. Эффект ложного консенсуса (false consensus effect) | Люди склонны переоценивать степень согласия окружающих с их мнением, установками и поведением. Это когнитивное искажение помогает сохранять уверенность в себе и своей картине мира. Источник: Ross, L., Greene, D., & House, P. (1977). The false consensus effect: An egocentric bias in social perception and attribution processes. Journal of Experimental Social Psychology, 13(3), 279–301. | Студент, употребляющий алкоголь на вечеринках, считает, что «все нормальные люди пьют», даже если статистика показывает обратное. |
24. Эффект «окна Овертона» (Overton Window) | Постепенное смещение границ допустимого в общественном дискурсе. Используется в политике, маркетинге, социальной инженерии. Источник: Lehman, J. (1999). Joseph P. Overton and the Window of Political Possibility. Mackinac Center. | Легитимация ранее табуированных тем через постепенное «разогревание» аудитории. Идея легализации марихуаны, ранее считавшаяся маргинальной, с течением времени становится всё более обсуждаемой и принимаемой обществом. |
25. Эффект обрамления идентичности (identity framing effect) | Люди скорее соглашаются с утверждением, если оно соответствует их социальной или политической идентичности, даже если факты нейтральны. Источник: Kahan, D. M. (2013). Ideology, motivated reasoning, and cognitive reflection. Judgment and Decision Making, 8(4), 407–424. | Поддержка экологических инициатив может зависеть от партийной принадлежности. Консервативно настроенный гражданин отвергает климатические исследования, если они ассоциируются с левыми политическими движениями. |
26. Эффект моральной лицензии (moral licensing) | После совершения «хорошего» поступка люди склонны позволять себе менее моральные действия. Источник: Merritt, A. C., Effron, D. A., & Monin, B. (2010). Moral self-licensing: When being good frees us to be bad. Social and Personality Psychology Compass, 4(5), 344–357. | Сделав пожертвование, человек может позже оправдать нечестный поступок. После волонтёрства на выходных человек позволяет себе солгать коллеге ради собственной выгоды. |
27. Эффект обратного удара (backfire effect) или Парадокс обратной психологии (Reactance / Reverse Psychology) | При столкновении с фактами, противоречащими убеждениям, человек может ещё сильнее укрепиться в своей позиции. Активизация защитных когнитивных механизмов. Источник: Nyhan, B., & Reifler, J. (2010). When corrections fail: The persistence of political misperceptions. Political Behavior, 32(2), 303–330. | Поклонник альтернативной медицины, услышав доводы о неэффективности гомеопатии, становится ещё более убеждён в её пользе. |
28. Эффект «слишком много выбора» (paradox of choice) | Избыток альтернатив приводит к параличу выбора, неудовлетворённости решением. Источник: Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing? Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995–1006. | В супермаркете из 25 видов варенья покупают меньше, чем из 6. Покупатель, выбирающий зубную пасту среди 25 вариантов, уходит из магазина без покупки, чувствуя фрустрацию. |
29. Эффект «горячей руки» (hot hand fallacy) | Вера в то, что человек, добившийся успеха, продолжит преуспевать. Ошибка восприятия случайности как закономерности. Источник: Gilovich, T., Vallone, R., & Tversky, A. (1985). The hot hand in basketball: On the misperception of random sequences. Cognitive Psychology, 17(3), 295–314. | Баскетболист, забросивший несколько мячей подряд, получает больше пасов от партнёров, хотя вероятность промаха остаётся прежней. |
30. Эффект «спящий» (sleeper effect) | Со временем влияние сообщения, полученного из ненадёжного источника, возрастает. Источник: Hovland, C. I., Lumsdaine, A. A., & Sheffield, F. D. (1949). Experiments on mass communication. Princeton University Press. | Через недели после рекламы человек может вспомнить содержание, но не то, что оно исходило от сомнительного источника. Человек вспоминает «факт» из статьи на сомнительном сайте, но уже не помнит, где именно это прочитал, и начинает воспринимать это как достоверное знание. |
31. Эффект «обратного хода привычки» (habit rebound effect) | Усилия по подавлению вредной привычки могут привести к её усилению в условиях стресса. Связано с принципами поведенческой терапии и саморегуляции. Источник: Wegner, D. M. (1994). Ironic processes of mental control. Psychological Review, 101(1), 34–52. | Курильщик, старающийся воздержаться от сигарет, во время ссоры закуривает сразу две, компенсируя накопленный стресс. |
32. Эффект тройного наказания (triple penalty effect) | Множественная дискриминация личности, относящейся к нескольким маргинализированным группам (например, женщина-мигрант с инвалидностью). Область: Социальная психология, интерсекциональность. Источник: Crenshaw, K. (1989). Demarginalizing the intersection of race and sex. University of Chicago Legal Forum, 1989(1), 139–167. | Женщина-мигрант с инвалидностью сталкивается с предвзятым отношением как в социальной, так и профессиональной среде. |
33. Эффект навешивания ярлыков (labeling effect) | Получение ярлыка (например, «проблемный подросток») влияет на самооценку и поведение человека, способствуя исполнению прогноза. Источник: Becker, H. S. (1963). Outsiders: Studies in the Sociology of Deviance. | Ученик, названный ленивым, перестаёт стараться, поскольку считает, что учителям всё равно не изменить мнение. |
34. Игнорирование вероятности (probability neglect) | Люди склонны игнорировать реальные вероятности при оценке опасностей, особенно если эмоции сильны. Источник: Sunstein, C. R. (2002). Risk and Reason: Safety, Law, and the Environment. | После сообщения о крушении самолёта человек боится летать, хотя шанс погибнуть в авиакатастрофе в сотни раз ниже, чем в ДТП. |
35. Эффект когнитивного истощения (ego depletion / mental fatigue) | После выполнения задач, требующих самоконтроля, ресурсы психики истощаются, и последующие решения становятся менее рациональными. Источник: Baumeister, R. F. et al. (2002). Journal of Personality and Social Psychology, 82(1), 33–47. | После длительного собрания менеджер принимает импульсивное решение о найме неподходящего кандидата. |
36. Эффект снижающегося аффекта (Fading Affect Bias) | Эмоциональный окрас негативных воспоминаний с течением времени ослабевает быстрее, чем позитивных. Источник: Walker & Skowronski (2009) | После ссоры через пару недель вы сохраняете память о событии, но обида становится менее яркой. |
37. Эффект ложного уникальности (False-uniqueness effect) или Эффект овна-деффекта (Overconfidence / Better-than-average) | Склонность считать свои положительные качества уникальными и недоступными другим. Источник: Suls & Wan (1987). Вероятность переоценивать свои способности, часто считать себя более успешным, чем остальные. | Водитель уверен, что он умнее и осторожнее среднего по городу — хотя статистика против. |
38. Эффект якоря (Anchoring effect) | Первый озвученный ориентир (число, цена и т.п.) смещает восприятие и последующие решения. Источник: Englich & Soder; Bodenhausen. | Если продавец сначала показывает дорогую сумму, а потом скидку, покупатель воспринимает цену как выгодную. |
39. Бенджамин Франклин эффект (Ben Franklin Effect) | Если вы оказываете услугу — склонны её повторить, даже если человек вам небезызвестен. | Спросив коллегу о помощи, вы повышаете шансы, что он впоследствии снова поможет — и может понравиться. |
40. Социальное сравнение (Social Comparison Bias) | Тенденция чувствовать зависть или неприязнь к тем, кто кажется нам успешнее. Источник: Festinger, Buunk & Gibbons | Зависть возникает, если друг с той же зарплатой покупает более дорогую машину. |
41. Эффект эмоционального заражения (Emotional contagion) | Бессознательное подхватывание эмоций окружающих через мимику, интонации и поведение. Источник: описан в исследованиях по эмоциональному «заражению» . | На работе один человек начинает нервничать — и через пару минут вся команда становится напряжённой, даже если причина была только у него. |
42. Эффект Tetris (Tetris Effect) | Продолжительное повторение задачи («тетрис») вызывает автоматическое представление элементов и в снах. | После долгой игры в «тетрис» человеку начинают сниться падающие блоки. |
43. Гипотермия эмпатии (Hot–Cold Empathy Gap) | Недооценка влияния текущего эмоционального состояния на будущие решения и предпочтения. | Трезвый курильщик не понимает, насколько он захочет сигарету, когда будет в стрессе. |
44. Эффект IKEA (IKEA Effect) | Переоценка своей работы: предметы, собранные самим, ценятся выше. | Человек дорожит собранным самим стеллажом больше, хотя его качество не выше фабричного. |
45. Эффект коктейльной вечеринки (Cocktail Party Effect) | Способность выделять один голос в шумной обстановке. | На шумной вечеринке вы слышите своё имя издалека и моментально фокусируетесь на этом разговоре. |
46. Эффект Тамагочи (Tamagotchi Effect) | Эмоциональное привязывание к цифровому устройству или программе, подразумевающей заботу о «живом». | Пользователь чувствует привязанность к виртуальному питомцу на смартфоне. |
47. Эффект Пратфолла (Pratfall Effect) | Ошибка, совершённая компетентным человеком, делает его более симпатичным. | Умный докладчик уронил ручку на публике — слушатели стали больше ему симпатизировать. |
48. Эффект россыпи (Von Restorff Effect) | Выходящий из ряда предмет или информация лучше запоминается. | Из ряда однотонных документов механизм с яркой наклейкой привлекает внимание и запоминается. |
49. Эффект послушника (Word Superiority Effect) | Буквы легче узнаются в составе слова, чем по отдельности. | Надпись «ПАРК» читается легче, чем просто буква «П» в вакууме. |
50. Эффект сосредоточения (Focusing Effect) | Деловое решение и восприятие фокусируются на одном аспекте, игнорируя другие. | При выборе машины клиент оценивает только цвет, забывая про расход топлива и страховку. |
51. Эффект совпадения имён (Name-Letter Effect) | Склонность благосклоннее относиться к буквам и словам, которые совпадают с собственными инициалами. | Человек с именем «Анна» с большей вероятностью выберет город, название которого начинается на «А». |
52. Эффект исключительности (Exceptionality Effect) | Боли или неудачи, вызванные необычным поведением, воспринимаются как более трагичные. | Попавший в аварию после необычного маршрута чувствует себя виноватее, чем тот, кто ехал привычным путём. |
53. Эффект вера в иллюзию контроля (Illusion of Control) | Иллюзорное ощущение влияния на случайные события. | Игрок в рулетку считает, что он может повлиять на исход броском кубика, хотя это невозможно. |
54. Эффект дарования (Endowment Effect) | Предмет, которого человек владеет, он оценивает выше, чем тот, которого не имеет. | Вы выставляете на продажу свой телефон по цене выше рыночной, потому что «он ваш» и вы его цените. |
55. Когнитивный диссонанс |
Психическое напряжение, возникающее при наличии противоречий между убеждениями и поведением. Источник: Festinger, L. (1957). A Theory of Cognitive Dissonance |
Человек, который курит, но знает о вреде курения, может начать оправдывать своё поведение, чтобы устранить диссонанс. |
56. Фундаментальная ошибка атрибуции |
Склонность объяснять поведение других их личными качествами, игнорируя ситуацию. Источник: Ross, L. (1977). The intuitive psychologist and his shortcomings. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology |
Считаете, что коллега ленив, потому что он часто опаздывает, не учитывая проблемы с транспортом. |
57. Эвристика доступности |
Тенденция полагаться на легко вспоминаемую информацию при оценке вероятности. Источник: Tversky, A., & Kahneman, D. (1973). Availability: A heuristic for judging frequency and probability. Cognitive Psychology |
После новостей об авиакатастрофе человек считает полёты более опасными, чем автомобильные поездки. |
58. Эвристика репрезентативности |
Суждение о вероятности на основе схожести объекта с типичным представлением о категории. |
Думаете, что скромный молодой человек скорее библиотекарь, чем бармен, даже если вероятность обратная. |
59. Предвзятость подтверждения |
Склонность искать и интерпретировать информацию, подтверждающую имеющееся мнение. Источник: Nickerson, R. S. (1998). Confirmation bias: A ubiquitous phenomenon in many guises. Review of General Psychology |
Читаете только статьи, подтверждающие вашу точку зрения. |
60. Иллюзия конца истории |
Ментальное искажение, которое предполагает, что идея о достижении окончательного типа общественного устройства может быть лишь ошибочным представлением. Согласно этой концепции, представление о «конце истории» как о конечной точке развития человечества создаёт иллюзию предсказуемости и предопределённости исторического процесса. Это игнорирует сложность и многообразие путей развития обществ, а также динамичность и неопределённость исторического процесса. |
Подросток уверен, что его увлечения и стиль навсегда останутся с ним. |
61. Иллюзия контроля |
Переоценка степени собственного контроля над случайными событиями. Источник: Langer, E. J. (1975). The illusion of control. Journal of Personality and Social Psychology |
Считаете, что выигрыш в лотерею зависит от выбранного вами числа. |
62. Иллюзия прозрачности |
Считаете, что все видят, как вы волнуетесь. |
|
63. Ложные воспоминания |
Помните, как были на концерте, хотя вас там не было. |
|
64. Принцип приверженности (эскалация обязательств) |
Не бросаете убыточный проект, потому что вложили в него полгода. |
|
65. Иллюзия финальности (эффект завершённости) |
Считаете, что «всё поняли о себе», и больше не будете меняться. |
|
66. Социальная инерция |
Остаётесь на неудовлетворяющей работе просто из-за привычки. |
|
67. Инерция мышления, когнитивная ригидность, эффект Лачинаса | Карл Дункер [1903-1940], исследуя процессы мышления и научения, открыл эффект, заключающийся в том, что человеку используемые определенным образом предметы позже затруднительно начать использовать иначе. Источник: https://psychosearch.ru/journal/faq/dictionary/526-kognitivnaya-rigidnost | |
68. Алекситимия |
Трудности в идентификации и вербализации собственных эмоций. Источник: Taylor, G. J., Bagby, R. M., & Parker, J. D. A. (1997). Disorders of affect regulation: Alexithymia in medical and psychiatric illness. |
Пациент не может объяснить, что чувствует, говоря лишь «что-то не так». |
69. Агнозия |
Нарушение восприятия при сохранности сенсорных функций. Источник: Geschwind, N. (1965). Disconnection syndromes in animals and man. |
Человек видит предмет, но не может его опознать. |
70. Анозогнозия |
Отрицание или неосознавание собственной болезни или дефицита. Источник: Babinski, J. (1914) |
Пациент с параличом утверждает, что может двигать парализованной рукой. |
71. Застревание (персеверация) |
Навязчивое повторение слов, мыслей или действий, неадекватных ситуации. Источник: Luria, A. R. (1966). Higher Cortical Functions in Man |
Пациент отвечает одним и тем же словом на разные вопросы. |
72. Выученная беспомощность |
Состояние пассивности и утраты мотивации вследствие многократного переживания неконтролируемого стресса. Источник: Seligman, M. E. P. (1975). Helplessness: On Depression, Development, and Death. Freeman. |
Человек, переживший хроническое унижение, перестаёт отстаивать свои права. |
73. Синдром Капгра |
Бредовое убеждение, что близкий человек заменён двойником. Источник: Ellis, H. D., & Young, A. W. (1990). Accounting for delusional misidentifications. |
Пациент утверждает, что его жена — это актриса, похожая на жену. |
74. Эмоциональное притупление |
Снижение интенсивности эмоциональных реакций, часто наблюдаемое при шизофрении или приёме нейролептиков. Источник: Bleuler, E. (1911). Dementia Praecox or the Group of Schizophrenias |
Пациент сообщает о трагедии с ровным тоном и отсутствием выражения чувств. |
75. Апатико-абулический синдром |
Сочетание вялости, безынициативности и дефицита воли, характерное для органических поражений мозга. Источник: Лурия, А. Р. (1973). Основы нейропсихологии. МГУ. |
Человек часами сидит без движения, не проявляя интереса к происходящему. |
76. Посттравматическое стрессовое расстройство (ПТСР) |
Хроническое тревожное состояние, развивающееся после психотравмы. Источник: American Psychiatric Association. (2013). Diagnostic and statistical manual of mental disorders (5th ed.). |
Ветеран войны, вздрагивающий от громких звуков и избегающий мест, связанных с боевыми действиями. |
77. Деперсонализация |
Чувство отстранённости от собственного тела или мыслей, восприятие себя как наблюдателя. Источник: Sierra, M., & Berrios, G. E. (1997). Depersonalization: A conceptual history. History of Psychiatry, 8(30), 213–229. |
Пациент говорит, что чувствует себя "как во сне" или "как будто смотрит кино о себе". |
78. Аггравирование (преувеличение симптомов) |
Сознательное или бессознательное преувеличение выраженности симптомов с целью привлечения внимания или получения выгоды. Источник: Resnick, P. J. (1997). Malingering and related syndromes |
Пациент преувеличивает боль при общении с врачом, надеясь получить больничный. |
79. Кататония |
Психомоторное расстройство, характеризующееся ступором, мутизмом, восковой гибкостью или двигательным возбуждением. Источник: Fink, M., & Taylor, M. A. (2006). Catatonia: A Clinician's Guide to Diagnosis and Treatment. Cambridge University Press. |
Пациент может часами находиться в одной и той же позе, не реагируя на обращения. |
80. Компульсивное поведение |
Навязчивое выполнение определённых действий, несмотря на осознание их иррациональности. Источник: American Psychiatric Association. (2013) DSM-5. |
Человек многократно моет руки, чтобы справиться с тревогой, даже если они уже чистые. |
81. Синдром Туретта |
Неврологическое расстройство, характеризующееся множественными двигательными и звуковыми тиками. Источник: Robertson, M. M. (2000). Tourette syndrome, associated conditions and the complexities of treatment. |
Пациент непроизвольно подёргивает головой и издаёт звуки в разговоре. |
Напишите нам в редакцию, если мы забыли какой-то интересный эффект. |
Психологические эффекты — это не просто любопытные феномены или «фишки» популярной науки. Это фундаментальные проявления того, как устроено человеческое мышление, память, внимание, восприятие и социальное взаимодействие. Их влияние пронизывает все сферы жизни: от отношений и образования до политики и медицины, от потребительского поведения до научной аргументации. Они не исчезают, даже если мы узнаём об их существовании. Но именно знание этих эффектов и их механизмов делает возможным критическое дистанцирование от них.
Когда человек понимает, что его решение может быть искажено эффектом якоря, иллюзией контроля или социальным подтверждением, он получает шанс остановиться. Перепроверить факты. Спросить себя: это моё убеждение — или его подсказала среда? Это и есть точка, в которой начинается свобода. Не как абстрактная философская категория, а как практическая способность мыслить независимо и действовать осознанно.
Научно-популярная психология не ставит задачу избавить человека от искажений — она предлагает интеллектуальный инструмент против автоматизма. Каждое новое знание об эффекте — будь то парадокс выбора, эффект Пигмалиона, горячей руки или цифровой амнезии — это кирпич в фундаменте зрелой личности. Это шанс стать внимательнее, честнее перед собой, терпимее к другим. И в конечном счёте — стать более человечным.
«Свобода мысли начинается с признания того, насколько часто мы думаем не своими мыслями».
— Переосмысленное кредо когнитивной психологии XXI века
Автор: Анна Александровна Бибикова, писатель, редактор
Дополнено: Чернов Александр 29.06.2025 г.
Если вы заметили ошибку или опечатку в тексте, выделите ее курсором, скопируйте и напишите нам. |
Не понравилась статья? Напиши нам, почему, и мы постараемся сделать наши материалы лучше! |
На лучшие статьи по психологии, вышедшие за последнюю неделю.
Лучший хостинг на свете - beget.com